Fondée en 2013, AFRICA PROJECT MANAGEMENT, pionnière dans la gestion de projet en Afrique de l’ouest pour différentes entreprises, se positionne comme l'une des entreprise qui vise toujours offrir à sa clientèle des services de qualité personnalisés avec des professionnels experts.
Si vous cherchez un nouveau départ ou un nouveau défi dans un milieu dynamique et convivial, nous recrutons un Learning Advisor B2B, pour rejoindre notre équipe.
Votre contribution
Rattachement Hiérarchique
Reporte au Directeur de la Business Unit Formation
RESPONSABILITÉS ET TÂCHES
1. Prospection et développement du portefeuille clients B2B Corporate
- Préparer et planifier les actions de prospection
- Mener une prospection active auprès des entreprises
- Remplir et mettre à jour le CRM
2. Prospection et développement du portefeuille clients B2B - organismes et institutions publiques
- Préparer et planifier les actions de prospection spécifiques au secteur public
- Mener une prospection active auprès des organismes publics
- Remplir et mettre à jour le CRM
3. Suivi et fidélisation des clients existants
- Gérer la relation client et identifier les opportunités de ventes additionnelles
- Traiter les demandes et réclamations
- Mettre en place des stratégies de fidélisation
4. Négociation et conclusion des contrats de formation
- Élaborer des propositions commerciales adaptées
- Négocier les termes et conditions des contrats
- Finaliser et obtenir la signature des contrats
5. Reporting et analyse des performances commerciales
- Préparer des rapports d'activité détaillés
- Analyser les résultats et identifier les axes d'amélioration
- Participer aux réunions de revue de performance
6. Participation aux salons et événements professionnels
- Représenter la BU lors d'événements sectoriels
- Développer le réseau professionnel et identifier de nouvelles opportunités
7. Veille concurrentielle et remontée d'informations marché
- Suivre les tendances du marché de la formation
- Analyser la concurrence et remonter les informations pertinentes
Critères d'éligibilité
- Excellent sens commercial et forte orientation résultats
- Aisance relationnelle et capacité à communiquer efficacement à tous niveaux hiérarchiques
- Connaissance approfondie du marché de la formation professionnelle
- Compréhension fine des enjeux et besoins en formation des entreprises et organismes publics
- Capacité à élaborer des rapports d'activité et des analyses de performance pertinents
Diplômes & Formations
- Diplôme Bac+3/4 en Commerce, Vente, ou Management
- Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B, dont au moins 3 ans dans le secteur de la formation ou des services aux entreprises
- Expérience significative dans la vente aux organismes publics serait un atout majeur
- Belle équipe de personnes intelligentes, dans une ambiance chaleureuse et ouverte.
- Véritable autonomie et responsabilités
- Etendez votre connaissance des business liés à différentes industries
- De vraies responsabilités et de vrais défis dans une société évoluant rapidement
Ce que nous offrons
Chaque employé a la chance de voir l'impact de son travail.
Vous pouvez réellement contribuer au succès de la société.
De nombreuses activités sont organisées au cours de l'année, comme des sessions de sports hebdomadaires, des événements de team-building, des after-works et bien plus
Avantages
Formations
Activité Sportive
Manger et boire
